Course curriculum

  • 1

    Брендовая или категорийная дистрибуция?

    • Категорийный менеджмент в дистрибьюторском бизнесе

    • Применимость категорийного менеджмента в дистрибуции?

    • Как совместить интересы?

    • Два стратегических варианта сотрудничества с поставщиками

    • Рост в товарных категориях или в расширении товарных категориях в прайсе дистрибьютора?
  • 2

    Развитие собственных торговых марок СТМ?

    • мнение 1

    • мнение 2

    • мнение 3

    • мнение 4
  • 3

    Управление рисками в дистрибуции

    • Работа с безнадежными долгами

    • Контроль недостачи на складе

    • Распродажа неликвида
  • 4

    Опыт внедрения маркет плейса в дистрибуции

    • Управленческий опыт

    • Опыт и стоимость покупки готового маркет плейса

    • Опыт внедрения СВОЕГО маркет плейса

    • Чат-бот как альтернатива маркет плейсу

    • Привлечение клиентов к использованию ботов

    • Подключение партнеров

    • Проводили ли вы опрос среди клиентов почему им не интересно напрямую подключаются к платформе или чат боту?

    • Почему отваливаются клиенты в чат-ботах? Что работает для их удержания?

    • Давали ли возможность расплатиться за товары бонусами?

    • Использование чат-бота для информирования

    • Что лучше купить готовое решение или самим создать его?

    • Как заводите трафик на В2С платформу? Чем он лучше от Розетки?

    • НОВИНКА. Результаты внедрения маркет плейса для конечного потребителя. Программа лояльности

    • Интеграция программы лояльности

    • Взаимодейтсиве с клиентами. Личный кабинет

    • Какая маржинальность позволяет раздавать бонусы?

    • Кто подключает точки и какой штат сотрудников?
  • 5

    Управление дебиторской задолженностью

    • 4 критерии эффективности управление дебиторской задолженостью

    • Преимущества и недостатки этих критериев

    • Дебиторка это хорошо или плохо?

    • Как остановить рост просроченной задолженности?

    • 2 ключевых документа по контролю ПДЗ

    • Порядок взыскания безнадежной ДЗ

    • 3 ключевых условия контроля ПДЗ

    • Как управлять бюджетом если менеджеры работает без планов продаж?

    • Просроченная дебиторка (ПДЗ) от дебиторки или от продаж?